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从“买椟还珠”谈起

从“买椟还珠”谈起

一个有趣的故事出自《韩非子•外储说左上》,“楚人有卖其珠于郑者,为木兰之柜,薰以桂椒,饰以玫瑰,辑以羽翠,郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟矣,未可谓善卖珠也。”事过境迁,今天从设计的角度审视这则故事,我们不得不佩服楚人的商业包装思维和郑人独到的眼光。
    在商品日趋同质化竞争的商场中,首先吸引顾客眼球的必然是店面的装修风格。考虑店面的设计风格时,先要避免与其他店面的风格雷同。一方面入口处一定要精彩,多用抢眼的暖色调风格,远远地就给顾客营造一种热情洋溢的气氛,若是冷色调风格,则多半会给顾客一种冷漠的感觉,虽然,冷色调是很酷的,很有个性的, 不过还是不太适宜在店面装修中,否则拒人以千里之外的氛围多半难以做成生意。另一方面,具体到每一家的店面设计时,一定要结合所售商品的种类和风格。举个例子,如果是餐厅店面则基本要求是干净,才会有令人进餐的气氛。若是经营休闲服装的店面,因为顾客基本是年轻人,所以店面的风格可以大胆时尚些,设计师也有较大的发挥空间。吸引年轻的顾客眼球的风格有玩酷型的:以黑色调为主,用金属材料装;也有古朴休闲型的:以红色调为主,多用天然的装饰材料;也有雅致型的:以绿色调为主,用马赛克等较精致的材料装饰。不管用哪种类型的风格,所装修的费用不可太高,材料不可太豪华,因为年轻时尚的顾客往往经济能力一般,太豪华的装修反而会让他们觉得该店面所卖商品的价格较高。当然如果是销售高档皮具或服装类,则店面的装修则尽量精致豪华些,现代人还不至于会发生“买椟还珠”的事情的。
    除了注意风格外,店面的安全性、防盗性也是要考虑的,良好的开端等于成功的一半,一个有消费气氛的场所定会给商家带来财源。

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楼上帖子,着重对店面的装修提供了参考意见。
外包装固然重要,它能引人注目,激发消费者的购买欲望,但是我们在讲究外包装的同时,不能忽略了产品内在的质量。如果做生意只是追求个外壳,忽略了里子,珠的重要性(所出售的商品质量),恐非经营之道。椟很重要,但珠不能还,珠是灵魂,没有珠的椟充其量也只是个壳,它并不是消费者回头还会来消费的理由,货真价实才是根本。
因此,文中提到的:不得不佩服楚人的商业包装思维和郑人独到的眼光。个人认为纯粹是郑人跑去楚国学装修,而后回来为自己当年买椟还珠惹非议击鼓鸣冤。

刘禹锡的《陋室铭》:
山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,惟吾德馨。苔痕上阶绿,草色入廉青。谈笑有鸿儒,往来无白丁。可以调素琴,阅金经。无丝竹之乱耳,无案牍之劳形。南阳诸葛庐,西蜀子云亭。孔子云:“何陋之有?”

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《陋室铭》

就小说艺术的角度而言,这篇文章不算太成功,但它的实验意义却远远大于成功本身。正所谓:“一马奔腾,射雕引弓,天地都在我心中!”

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