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现代商业的发展，越来越需要合作伙伴之间精诚合作，用心经营，共同扩展市场。然而，在辽宁省鞍山市，香港华润集团投资建立的啤酒公司不但不珍惜多年来与当地批发商建立的经营合作关系，用心经营地区市场，为了自己的短期经济利益，不顾公司甚至华润集团企业声誉，依靠其自身的经济实力，野蛮的分割批发商多年来建立的成熟的营销网络和客户资源，以专营其产品为条件，以停止供酒抢夺客户资来威胁批发商，使批发商被迫与其签定不平等营销合同，以超出经销商营销能力一辈的销售额要求经销商执行，多年来经常单方面无故停止或变更合同条款，迫使批发商低价销售其产品来维持自己的客户资源免于流失或少流失。致使五年来，鞍山市四区100余个批发商破产倒闭，1000余人失业，而且，在其营销策略执行遇到阻碍的情况下，对反对的批发商实行野蛮报复，2005年3月6日，由于批发商成立的行业商会规范了市场秩序，保证了批发商的切身利益，由此干扰到了其独家占据鞍山市场，操纵市场的目的，竞单方面撕毁营销合同，停止供酒，还雇佣黑社会打手对商会的有关负责人的营业点进行野蛮的报复，破坏业主的货物，房屋，危及经营业主的人身安全，并恶语威胁：再有人管华润啤酒厂的事，这就是他的下场。
--控诉鞍山华润啤酒公司采用恶劣手段冲击鞍山酒水经销市场
鞍山华润啤酒公司利用自己在鞍山地区垄断经营的地位，迫使100多户中小啤酒批发经销商倒闭并由此失业。同时，从1999年至今，迫使1000多人失去工作，生活上陷入困境。为鞍山地区经济的发展与人民生活造成了不小的冲击，也由此带来了很多负面的社会影响，为本来稳定的地区经济发展埋下了不稳定因素。
1999年，鞍山华润啤酒公司成立之后，一直强迫批发商与其签订不平等的合同。合同的不平等处主要表现在以下几个方面：
一、 合同的形式是格式合同。（未经协商）
二、 合同文本只保留在鞍山华润公司之处。（不给批发户）
三、 合同内容极不公平。鞍山华润公司要求批发商完成的销售量超出批发业
户所能正常经营销售量的一倍，致使批发业户根本无法完成销售量，从而造成经济上的巨大损失。
四、月扣不定。例如鞍山华润公司给批发商进价34元，同时要求批发商以34元的同样价格卖给零售点，批发商只赚鞍山华润啤酒厂的每月不定的反利。
五、不准批发商经销其他啤酒产品，只能经营华润公司指定的一种啤酒。
六、不经业户的同意随意变更合同。
在这种霸王条约的不平等合同下，中小业户之所以要忍受，是因为如果不与鞍山华润公司签订不平等的合同，则鞍山华润公司就要抢占业户们长年用心血和汗水、辛辛苦苦建成的销售网络，而这个销售网络就是业户赖以生存的基业。
2005年3月6日是我们极其难忘的日子，因为是鞍山华润啤酒公司实行新政策的第一天，鞍山华润啤酒公司在没有给我们任何通知的情况下，对我们全市近八十多家的批发商停止供酒，并且野蛮的将我们八十多家销售网络给强行抢占，任意分掉。我们多年形成的客房资源就是我们批发商的财富和饭碗，这不是抢夺又是什么？难道合资企业就可以视法律而不顾？他们有什么特权吗？我们取得了营业执照和酒类批发照，这就等于法律赋予我们经营酒水商品的权力，我们贪污经营照章纳税，但我们的合法权益都被华润啤酒公司无情的给剥夺了。鞍山华润啤酒公司还大言不惭的说："我们的酒愿意卖给谁就卖给谁，你们愿意上哪告，就上哪告，我们有的是钱，各个道上都能摆平，别说你们几十个批发商了，鞍山市都能砸平"。可是华润啤酒公司在鞍山经营正是我众多批发商辛勤劳动者将华润送到消费者手里，一天天的宣传华润产品，才发展到今天的辉煌。现在鞍山华润啤酒公司突然中断供酒，并在其他省市调来十几辆货车，强占我们的销售网络。华润这样无情无义的举动，深深刺痛了广大批发商户的心。
我们认为华润啤酒厂和千山湖啤酒厂都是我们市政府招商引资的企业，我们批发商应该义不容辞的支持地方企业发展。多年来，随着市场变化已经形成了华润啤酒、千山湖啤酒并列销售的良好商业竞争局面，很大程度上保障市场的稳定及有序经营。
如果华润不尽快调整其市场经营策略，将来带来一系列严重后果：由于我们众多批发商的倒闭，致使鞍山市有1000多人面临下岗失业、生活没有保障，如果放任华润此次营销行为继续下去，将会有大量的批发商户面临倒闭，这必将影响地区的经济发展，增加社会发展的不稳定因素，及由此带来的一系列社会问题。
事实上，鞍山华润啤酒公司近几年在实施其营销策略的过程中，采用了一些非常恶劣的手段，其中不乏不讲道义甚至违法的手段：
近几年鞍山地区酒水批发行业经营非常混乱，不正当的价格竞争给本来微利的市场环境带来了巨大的冲击，而造成这一混乱局面的始作俑者正是鞍山华润啤酒公司，由于其他不合理的营销合同的实施，使批发商户为了生存，不得已采用平价甚至低于进货价二元甚至更多的价格策略经营，使市场一片混乱的同时也身受其害，这也正是大量批发商户倒闭的直接原因。
更加另人不耻的是，在"非典"期间，国家有关部门都不同程度减免了各行各业的税收及其他管理费用，鞍山也在非典的影响下，经济受到了影响，消费一度低迷，使广大批发商户的经营受到严重的影响，销售额急剧下滑。鞍山政府也响应国家政策要求，对批发商户或减或免了相关税费，而华润在广大批发商户如此困难的时刻，其不但没有调整其经营策略，反而在原有的营销策略基础上，单方面提出更加苛刻的要求，使广大批发商户在经济与身心两方面受到了十分沉重的打击，有一部分商户在这一年的经营过程中相继倒闭，如此冷血的经营行为难道不令人不耻吗？
2004年，鞍山市的酒水批发商户为了结束这一混乱的市场局面，使整个行业回到正常、稳定的经营轨道上来，自发组织向鞍山总商会申请成立了鞍山酒水批发行业商会，并得到了批准，商会成立后，便积极投入到规范市场经营行为，稳定产品价格工作中，使整个行业的经营回到有序的轨道上来，并且也结束了长达四年之久的市场混乱局面，切实稳定了市场经营秩序，保障了酒水产品的正常稳定的供应，使鞍山因为价格战而发生的民事纠纷、打架、危逼事件大量减少。这些切实的工作业绩说明了商会成立的正确性与必要性，而商会的成立之初，也是基于维护商户利益的基础上，实现与生产商的互惠双赢，并与生产商进一步合作提高销售额，提高行业的服务水平，更大程度的维护消费者利益。而且，商会也与政府有关部门积极合作，打击了一批非法经营的"黑批发"，在保证国家税收方面做出了积极的贡献。
然而，想来这样的局面是鞍山华润不愿看到的。在商会成立过程中，鞍山华润啤酒公司利用威逼、利诱等各种手段，阻碍商会的工作开展。甚至雇佣社会闲散人员，恐吓部分批发商户。特别是2005年3月6日实施其新的营销策略过程中，有二十几个社会闲杂人员，冲到一规模较大的批发商户的经营地点，大肆破坏其经营场所的酒水产品及其他个人财产，并危言警告说："谁再管华润啤酒公司的事，这就是他的下场。"同一天，还有一家经营业户受到了这样的破坏。
鞍山华润在鞍山立山区通过其指定的经销商在当地大量供应其啤酒产品，冲击已经形成多年的营销网络，一时间引起批发商户的强烈不满，因其这一政策的
调整并没有举行公开的招标或类似活动，也没有在广大经销商中公平招募，而是单方面秘密的确定部分商户为其指定的经销商，并要求这些商户只卖华润的啤酒产品而不能销售其他品牌的啤酒产品。事后经过了解，这些被指定的批发商户仍然没有得到与鞍山华润啤酒公司签定的营销协议，只是迫于停止供应华润啤酒，并会由其他商户向自己的客户供应华润啤酒这一压力，从而被迫签定。
另据有关方面消息，鞍山华润啤酒公司正通过各种手段帮助其顺利实施营销策略，现在已经有几十家批发商户的经营处于停滞状态，其经济损失正在急剧增加。据有关方面提供的消息显示，如果事态就此发展下去，不排除会发生更大规模的流血事件，因为受到波及的批发商户越来越多，市场处于极为混乱的局面，鞍山市立山区的全体批发商户正在与鞍山华润啤酒公司进行严正的交涉，并发生了一些小规模的对峙与冲突事件，就目前情况来看，不排除发生更大规模对峙与冲突事件，商会有关负责人及时赶到现场，控制住了局面，使事态没有进一步恶化。但商会有关负责人出于个人的安全及工作的顺利开展的考虑，使鞍山华润啤酒公司避开其对商会正常工作的干预，正采用各种安全措施，以保证工作的开展。
同时，据有关方面提供信息，鞍山华润啤酒公司的营销策划机构可能正在使用大笔资金进行"非法"交易，甚至阻止媒体记者到现场采访，但有关内幕情况正在调查中。据猜测，华润啤酒总公司可能并不知情有关情况，相关方面正密切关注事态的发展。鞍山酒水批发行业商会的有关负责人正在商会会长的领导下，积极努力的开展工作，争取早日结束混乱局面，恢复市场的正常经营秩序。
商会就此事曾试图与鞍山华润啤酒公司有关负责人接触，协商解决，但得到了明确的回决。因此，鞍山酒水批发行业商会委托笔者向政府有关部门及社会各界呼吁，尽快促使鞍山华润啤酒公司调整策略，与商会一道共同努力，恢复鞍山地区的酒水批发行业的市场混乱局面，不要进行这种杀鸡取卵的市场营销行为，这样做于批发商，于华润啤酒自身都是极为不利的。商会在就此问题的解决上，愿意积极的与有关方面接触，对话，同时愿意接受各方面的各种形式的帮助，包括法律援助，在此首先表达诚恳的谢意！同时希望各界媒体能够给予关注，帮助批发商在维护自身合法权益方面给予积极的支持与帮助。
声明：考虑到笔者的人身安全及正常的生活，商会会长建议笔者使用笔名，因此，笔者接受商会会长的建议，不署真实姓名及透露相关情况，特此声明。
